Qu’est-ce qu’un outil de prospection B2B ?

Un outil de prospection B2B permet d’identifier des entreprises et des professionnels correspondant à votre cible, puis d’obtenir leurs coordonnées pour les contacter. Worku réunit la recherche de personnes et d’entreprises, la qualification des profils et l’accès à des emails et téléphones professionnels vérifiés dans une seule plateforme.

Comment trouver des prospects en Tunisie ?

Décrivez votre cible dans Worku : poste, secteur, ville, taille d’entreprise. La plateforme parcourt plus de 500 000 profils tunisiens et affiche les personnes et entreprises correspondantes. Vous consultez chaque profil, puis révélez l’email ou le téléphone professionnel vérifié pour prendre contact.

Comment identifier les décideurs d’une entreprise ?

Recherchez l’entreprise dans Worku, puis filtrez ses collaborateurs par poste et séniorité : direction générale, achats, commercial, ressources humaines. Vous identifiez les personnes qui participent réellement à la décision et pouvez révéler leurs coordonnées professionnelles vérifiées pour les contacter directement.

Peut-on rechercher des entreprises avec Worku ?

Oui. Worku propose une recherche d’entreprises par nom, secteur, localisation et taille. Chaque fiche regroupe les informations disponibles sur l’entreprise ainsi que les décideurs associés. Vous pouvez ensuite passer de l’entreprise aux personnes et révéler les coordonnées des bons interlocuteurs.

Les emails et téléphones sont-ils vérifiés ?

Oui. Les coordonnées sont vérifiées à partir de plusieurs sources professionnelles au moment où vous les révélez. Un email vérifié coûte 1 crédit, un numéro de téléphone vérifié 10 crédits. Si une donnée est introuvable, le crédit est automatiquement remboursé.

Worku fonctionne-t-il aussi à l’international ?

Oui. Worku est d’abord conçu pour le marché tunisien, avec plus de 500 000 profils locaux, mais la recherche renvoie aussi des résultats à l’international. Vous pouvez donc prospecter en Tunisie et étendre vos recherches vers d’autres marchés depuis la même plateforme.

Peut-on utiliser Worku pour recruter ?

Oui. La même recherche sert au recrutement : décrivez le profil recherché — poste, compétences, expérience, localisation — et Worku affiche les candidats potentiels, y compris ceux qui ne postulent pas. Vous consultez leur parcours, puis révélez leurs coordonnées pour les approcher directement.

Combien coûte Worku ?

L’essai est gratuit et inclut 30 crédits, sans carte bancaire. Les plans payants sont affichés en dinars tunisiens, à partir de 189 TND par mois. Chaque révélation consomme des crédits : 1 crédit pour un email vérifié, 10 crédits pour un téléphone vérifié.

Peut-on tester Worku gratuitement ?

Oui. La création de compte est gratuite et ne demande pas de carte bancaire. Vous recevez 30 crédits pour lancer vos premières recherches, consulter des profils et révéler quelques coordonnées. Vous passez à un plan payant uniquement si l’outil répond à votre besoin.

Comment Worku protège-t-il les données personnelles ?

Worku traite uniquement des données professionnelles et respecte le RGPD ainsi que la législation tunisienne. Toute personne peut demander la suppression de ses données via la politique de confidentialité. Les intégrations Gmail et Outlook restent optionnelles et peuvent être déconnectées à tout moment.

Sourcing & Méthode5 min de lecture

Comment trouver l'email d'un prospect qui ne répond pas sur LinkedIn ?

02 Fév 2026 · 5 min

80% des prospects passifs ignorent les InMails LinkedIn. Taux de réponse moyen : 12%. Pourtant, ces profils sont souvent les meilleurs. La solution : les contacter directement par email ou téléphone.

Pourquoi les InMails ne fonctionnent plus

Les boîtes de réception LinkedIn sont saturées. Un développeur senior reçoit 3 à 5 approches par semaine. Votre message se noie dans la masse, même s'il est bien rédigé. L'email professionnel, lui, reste un canal plus intime et moins concurrentiel.

Comment l'enrichissement de contacts change la donne

L'enrichissement de contacts consiste à récupérer les coordonnées directes (email professionnel, téléphone mobile) d'un profil à partir de son nom, entreprise et poste. C'est exactement ce que Worku fait automatiquement.

Worku atteint 75% de couverture sur les profils tunisiens. Votre email est vérifié avant d'être affiché — vous ne payez jamais pour une donnée introuvable.

La méthode pas à pas

Trouvez le profil sur LinkedIn ou via la recherche Worku.
Révélez son email en 1 clic depuis Worku (1 crédit).
Envoyez un email personnalisé directement depuis la plateforme.
Suivez les ouvertures et relancez au bon moment.

Le bon message qui obtient des réponses

Parlez du prospect, pas de vous. Référencez un projet concret de son profil. Retirez la pression de l'entretien. Un email bien rédigé sur un contact direct donne un taux de réponse de 40 à 55%.

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