Qu’est-ce qu’un outil de prospection B2B ?

Un outil de prospection B2B permet d’identifier des entreprises et des professionnels correspondant à votre cible, puis d’obtenir leurs coordonnées pour les contacter. Worku réunit la recherche de personnes et d’entreprises, la qualification des profils et l’accès à des emails et téléphones professionnels vérifiés dans une seule plateforme.

Comment trouver des prospects en Tunisie ?

Décrivez votre cible dans Worku : poste, secteur, ville, taille d’entreprise. La plateforme parcourt plus de 500 000 profils tunisiens et affiche les personnes et entreprises correspondantes. Vous consultez chaque profil, puis révélez l’email ou le téléphone professionnel vérifié pour prendre contact.

Comment identifier les décideurs d’une entreprise ?

Recherchez l’entreprise dans Worku, puis filtrez ses collaborateurs par poste et séniorité : direction générale, achats, commercial, ressources humaines. Vous identifiez les personnes qui participent réellement à la décision et pouvez révéler leurs coordonnées professionnelles vérifiées pour les contacter directement.

Peut-on rechercher des entreprises avec Worku ?

Oui. Worku propose une recherche d’entreprises par nom, secteur, localisation et taille. Chaque fiche regroupe les informations disponibles sur l’entreprise ainsi que les décideurs associés. Vous pouvez ensuite passer de l’entreprise aux personnes et révéler les coordonnées des bons interlocuteurs.

Les emails et téléphones sont-ils vérifiés ?

Oui. Les coordonnées sont vérifiées à partir de plusieurs sources professionnelles au moment où vous les révélez. Un email vérifié coûte 1 crédit, un numéro de téléphone vérifié 10 crédits. Si une donnée est introuvable, le crédit est automatiquement remboursé.

Worku fonctionne-t-il aussi à l’international ?

Oui. Worku est d’abord conçu pour le marché tunisien, avec plus de 500 000 profils locaux, mais la recherche renvoie aussi des résultats à l’international. Vous pouvez donc prospecter en Tunisie et étendre vos recherches vers d’autres marchés depuis la même plateforme.

Peut-on utiliser Worku pour recruter ?

Oui. La même recherche sert au recrutement : décrivez le profil recherché — poste, compétences, expérience, localisation — et Worku affiche les candidats potentiels, y compris ceux qui ne postulent pas. Vous consultez leur parcours, puis révélez leurs coordonnées pour les approcher directement.

Combien coûte Worku ?

L’essai est gratuit et inclut 30 crédits, sans carte bancaire. Les plans payants sont affichés en dinars tunisiens, à partir de 189 TND par mois. Chaque révélation consomme des crédits : 1 crédit pour un email vérifié, 10 crédits pour un téléphone vérifié.

Peut-on tester Worku gratuitement ?

Oui. La création de compte est gratuite et ne demande pas de carte bancaire. Vous recevez 30 crédits pour lancer vos premières recherches, consulter des profils et révéler quelques coordonnées. Vous passez à un plan payant uniquement si l’outil répond à votre besoin.

Comment Worku protège-t-il les données personnelles ?

Worku traite uniquement des données professionnelles et respecte le RGPD ainsi que la législation tunisienne. Toute personne peut demander la suppression de ses données via la politique de confidentialité. Les intégrations Gmail et Outlook restent optionnelles et peuvent être déconnectées à tout moment.

Tech & Outils5 min de lecture

Apollo, Hunter, Lusha : pourquoi les outils internationaux échouent en Tunisie ?

18 Jan 2026 · 5 min

Si vous avez déjà essayé de trouver l'email d'un développeur tunisien sur Apollo ou Lusha, vous savez ce que signifie tomber sur un profil vide. Ces outils sont conçus pour le marché américain et européen. Le marché tunisien, lui, reste en grande partie invisible pour eux.

Ce que disent les chiffres

Worku a comparé les taux de couverture de trois des outils les plus utilisés au monde sur un échantillon de 5 000 profils professionnels tunisiens :

Apollo.io : ~38% de couverture · Hunter.io : ~31% · Lusha : ~27%
Worku atteint 75% de couverture sur ce même échantillon. L'écart n'est pas marginal — il est structurel.

Pourquoi cet écart existe-t-il ?

Les outils internationaux indexent principalement des données issues de LinkedIn US, des registres d'entreprises anglophones et des bases de données occidentales. Un profil sur LinkedIn.tn, une entreprise référencée sur Tanitjobs ou un dirigeant présent sur des annuaires locaux — rien de tout cela n'est capturé de manière fiable par ces outils.

Le problème des numéros de téléphone

C'est encore pire pour les téléphones mobiles. Apollo et Lusha fournissent parfois des numéros de standard ou des numéros américains pour des profils qui n'ont jamais mis les pieds aux États-Unis. Worku reconnaît les préfixes tunisiens (+216), distingue automatiquement mobiles directs et numéros fixes, et ne vous facture pas pour des données inutilisables.

Ce que ça change concrètement pour un recruteur

Un recruteur qui utilise Apollo pour sourcer 50 développeurs React à Tunis va trouver des contacts pour environ 19 d'entre eux. Avec Worku, il en trouvera 47. Sur une mission facturée à 3 000 TND, cette différence de couverture peut représenter la mission réussie ou non.

Notre recommandation

Pour les profils internationaux (France, Canada, Allemagne), Apollo et Hunter restent des outils valables. Pour tout ce qui touche au marché tunisien — prospects, décideurs, entreprises — un outil optimisé localement est indispensable. C'est exactement ce que Worku a été construit pour faire.

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